Wie man als Verkäufer die entscheidenden Fragen stellt und Kundeninformationen nutzt.

Als Verkäufer ist es von zentraler Bedeutung zu wissen, welche Fragen man stellen muss.

Die Phase des Discovery und der Qualifikation ist der Schlüssel, um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu verstehen.

Doch wie gelangt man zu diesen wertvollen Informationen?

Der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden geht nicht nur darum, den ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern auch darum, relevante Daten zu sammeln.

Wer ist der Zielkunde? Welche Ziele verfolgt er? Welche Probleme möchte er lösen? All diese Informationen sind Gold wert.

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Kunden besser verstehen mit der Power - Interest - Matrix

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