Wie können Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten, um Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen? Lutz Klaus, Gründer und Geschäftsführer von Marketing ROI Experts, sieht die Lösung im zirkulären Funnel ® Management.

Was das konkret bedeutet und warum Funnel Management über traditionelles Lead Management geht, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.

Lutz Klaus erläutert außerdem, wie der Funnel als gemeinsames Verständnis von Marketing und Vertrieb dienen kann und warum es wichtig ist, diesen gemeinsamen Blick auf den Vertriebsprozess zu schärfen. Sie erfahren, wie ein innovativer, zirkulärer Funnel ® Ansatz und die kluge Integration von CRM Systemen und Marketing Automation Tools Unternehmen dabei unterstützen können, erfolgreichere Umsatzziele zu erreichen. Im Interview geht Lutz Klaus auch auf ein Best Practice Beispiel ein. So konnte das B2B Unternehmen Flottweg SE durch den Einsatz von Funnel Management und der 3V-Methode weltweit über 56 Prozent seiner Leads und Opportunities generieren.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 02:50: Was ist integriertes Funnel Management?

Ab Minute 06:33: Wie sollte ein Funnel aufgebaut sein?
Ab Minute 11:30: Warum nehmen das CRM und die Marketing Automation im Funnel Management eine wichtige Rolle ein?
Ab Minute 13:15: Optimierungspotenzial im Funnel erkennen
Ab Minute 15:37: Content als wichtigster Hebel im Funnel Management
Ab Minute 17:20: Funnel Management belegt den ROI des Marketings
Ab Minute 18:52: Mit Funnel Management starten
Ab Minute 24:10: Mit der 3V-Methode systematisch im Marketing Umsatz gewinnen
Ab Minute 27:02: Best Practice Funnel Management bei Flottweg SE
Ab Minute 30:45: Skeptiker überzeugen

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