Account Based Marketing hat den gezielten Kundenansatz revolutioniert und Streuverluste minimiert. Kerngedanke des Account Based Marketing ist eine enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, um die Kundengewinnung und -betreuung zu optimieren. Es zeigt sich jedoch, dass trotz der guten Aussichten für den Einsatz dieser Methode nur wenige B2B Mittelständler damit arbeiten.

Warum es sich lohnen kann, die Komfortzone zu verlassen, das Netz wegzulegen und zum Speer zu greifen, darüber spricht Prof. Dr. Markus Besenbeck, Professor für B2B Marketing und Vertrieb an der Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt (THWS), mit marconomy Teamlead Isabell Glöditzsch und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 09:00: Gemeinsames Verständnis schaffen

Ab Minute 12:56: First Steps zu Account Based Marketing

Ab Minute 14:24: Intent Daten

Ab Minute 20:16: Datenerhebungsmöglichkeiten

Ab Minute 24:09: Verschiedenste Quellen verbinden

Ab Minute 25:54: Leitung des Projektes

Ab Minute 27:13: Blick in die Zukunft

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