這位同學是大叔的學生，之所以提出這個的問題，原因是新的一年自己剛換新公司擔任BDM（Business development manager）的職務，感覺上與「產品」有很大的關聯？此外，也不知道要如何與公司的產品經理合作，於是來問大叔…

針對這個問題，大叔這邊來跟大家做一個回覆：

首先，根據維基百科的定義：所謂的商業開發指的是，為客戶、市場和關係中的組織創造長期價值。

從這個角度來看，企業會需要BD，是因為公司對於產業趨勢還不明朗，推出的產品該怎麼賣？或是TA（Target Audience）是誰？可能也都不清楚，所以需要有一種類似產品經理角色的人預先做好市場分析、找到適合的銷售戰場，此外，還必須做商機開發、尋求合作夥伴，挖出潛在客戶的需求及痛點，克服這些未知才是一個好的BD得要完成的工作。

不過，依照大叔的經驗，多數台灣大型企業可能都有BD部門，這些部門的特徵通常是：人數很少（可能只有一人）、任務很廣（可能是一個產業的市場開發）、職務不明（有人說BD是Sales、也有人說Marketing、 PR或是PM）。想進一步了解商業開發與產品管理有何不同？可以至大叔的網站上爬文

總結來說，如果你是B2B面向的產品經理，面對「商業開發」的機會會比較多，原因在於產品的銷售週期較長，需要解決大量的業務和產品問題；另外就是有些公司須和其他夥伴合作共同推出產品至市場。

以上是針對這位網友所提出來問題的回覆，如果你有其他的想法的話，歡迎留言跟大叔來討論一下，最後，不要忘記了，記得訂閱我們的頻道，按一下小鈴鐺，你就隨時可以收到新的音訊，好，今天的回覆就到這個地方，謝謝大家！

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